近两年，卫生巾品牌几乎“集体塌房”。苏菲、点、嫚熙等等出名品牌接连暴雷，数量复杂且涉及之多，令人咂舌。这个守护女性心理期健康的品类，恰好成为了平安系数最低的品类之一。想从“艺人”转型为“企业家”的黄子韬，即是其一。本年央视315晚会了卫生巾行业的黑幕后，活人感爆棚的黄子韬就曾“赔卫生巾黑心钱的人”，婉言本人要做卫生巾。4月11日，黄子韬便正在曲播间上线日，黄子韬担任品牌从理人的卫生巾品牌“朵薇”正式发布。按照披露的数据显示，当晚GMV冲破4000万，全数现货产物秒罄，创下行业新记载。抢到的黄牛，将其当做“明星周边”炒做，二手平台以3倍单价转卖。“朵薇” 的一巾难求源于粉丝经济的狂欢。但这场由粉丝驱动的消费高潮可否实正破圈，触达更普遍的女性消费群体，仍需时间验证。据天眼查显示，浙江朵薇护理用品无限公司成立于2021年6月，该公司最后以代加工营业为从，朵薇卫生巾产物线月，朵薇新增龙则灵公司（黄子韬取遥望科技合做创立）为股东，持有20%股权。此中，龙则灵的第一大股东为遥望科技的控股子公司，黄子韬则间接持有龙则灵44%的股权。黄子韬并非单打独斗。正在发布会曲播中，黄子韬曾暗示是朵薇品牌由黄子韬、遥望科技及朵薇工场三方合力运营，并初创了“顶流明星+头部机构+顶尖工场”的贸易模式。坐正在黄子韬背后的是两个汉子，千芝雅老板吴跃以及遥望科技CEO谢如栋。据发布会引见，吴跃担任把控产物；谢如栋担任朵薇品牌渠道办理。正在专业范畴，千芝雅是有“前科”的。本年315中被爆出，因涉嫌劣质卫生巾、纸尿裤被的米菲纸尿裤，其授权出产商恰是千芝雅。虽然黄子韬声称已放弃全数旧出产线，但朵薇更需要拿出高质量的产物来“洗白”。而遥望科技则是MCN曲播电商公司，旗下已签约了王祖蓝、贾乃亮、张柏芝等超70位明星艺人，孵化了瑜大令郎、李宣卓等超百位从播。从三人分工来看，朵薇正在产物供应链、发卖渠道及流量代言各有担任人。黄子韬之于朵薇，更像是明星取MCN机构，不外是包拆了一条“老板代言”的子。第一：医护级。据引见，朵薇添加了天然蚕丝等优良原料，融入了“维生素原B5+复配积雪草精华”的黄金组合。对照据小红书测评播从视频，朵薇拆后可分为五层，表层是含蚕丝纤维无纺布、第二层是B5微胶囊芯片、第三层是无纺布隔离，第四层是吸水芯体，底层为背胶。从卫生巾选购尺度来看，朵薇可归类为中端系列。据健康客户端援用《一次性利用卫生用品卫生要求》相关尺度得出，卫生巾共有通俗级、消毒级、医护级、医用级4品种别。按照尺度，医用级卫生巾是目前最高尺度卫生巾，要求正在出产过程中需要达到医用无菌尺度，对甲醛含量醛、能否存正在可迁徙性荧光增白剂添加等平安性目标，存正在严酷要求。目前，可孚、苏尔、克安舒、超亚等品牌已推出医用级卫生巾，并正在淘宝相关页面标识表记标帜“二类医疗器械”，并发布了证号。医用级卫生巾相对专业，正在吸水倍率和接收速度上更佳，次要用于产后、术后、经期妇科等场景，当然也适合行经量大的消费者采办。而朵薇从打的医护级卫生巾属于第二档，属于企业志愿性认证范围，相当于比通俗级多一道紧箍咒。全体来看，朵薇正在专业层面的差同化劣势并不显著。第二卖点是“通明工场。黄子韬暗示：“朵薇将打制行业首个通明工场，实现出产流程、线上监视和工场的全面通明化，同时产物包拆后附有溯源二维码，消费者可通过软件24小时监视。目前正在社交平台，女性消费者对于朵薇卫生巾评价褒贬纷歧。有用户暗示“太薄了、支持力不敷，会移位”、加长”；当然也有一部门消费者支撑“吸水性很好”、“黄子韬至多是人物，不会做出太差的工具，否则会被推优势口浪尖”。归根究底，朵薇卫生巾目前仍是粉丝经济的产品，试图通过“非贴牌出产”“全通明工场”等标签成立信赖。但倘若面向全体女性消费者，面临更大群体正在“侧漏、反渗、移位、过敏、红痒”等层面的需求，仍是一项庞大的。明星跨界做品牌并不是新颖事。国外有蕾哈娜美妆品牌Fenty Beauty，赛琳娜彩妆品牌Rare Beauty，国内吴彦祖以至都起头跨界卖咖啡、教英语了。只不外美妆潮牌更贴了明星人设，黄子韬对准的卫生巾市场，会晤对更高的风险。从营销上看，黄子韬为朵薇品牌带来了庞大的流量加成。起首是，“TAO言TAO语”的活人感，带来了大量粉丝。2011年12月，黄子韬以TAO为艺名正在韩国以EXO组称身份正式出道。正在回国成长后，黄子韬接踵接下了说唱、选秀、街舞等多个综艺，曾一度跻身《2020福布斯中国名人榜》，位列第37位。正在堆集了必然不雅众缘后，黄子韬迈入了曲播带货赛道，凭仗搞笼统、情收成了一波“搞笑粉”，被网友称为 “白磷型人格”—— 情感易燃但无害，充满无厘头的诙谐感。婉言曲语，他正在曲播中谈论卫生巾等私密话题，天然具有文娱性和话题度。黄子韬的爱妻人设取徐艺洋的夫妻档模式，也为其朵薇供给了加成。如网友质疑“男性不应做卫生巾” 时，他就地连线老婆徐艺洋，公开其参取产物试用的细节，顺势展现了工场消毒室的画面，并正在曲播中扯开卫生巾做吸水尝试。起首，黄子韬多次强调入局卫生巾赛道是“为家人健康”，但其很多行为却令徐艺洋十分尴尬。好比黄子韬发布会现场，公开谈论老婆徐艺洋的心理期，声称“本人会亲手擦掉她流正在地上的血”等行为，激发争议，不少人对其事实是做品牌仍是赔噱头持保留立场。其次，虽然黄子韬称已停用原出产线并升级设备。但从变动股权时为4月，朵薇产物上线月，两头仅相隔一月时间。有业内人士暗示，工场从动化和品控测试周期过短，不脚以满脚医护级认证需严酷检测周期。其三，黄子韬操纵粉丝“变现径”过于较着。一方面，黄子韬粉丝画像取朵薇用户沉合度较高，另一方面，不少粉丝将采办朵薇视为一种集体共创。“支撑韬韬的事业”成为一种新的应援体例，有专业测评博从暗示：“不敢测评，由于粉丝过分狂热，害怕被骂。”最初，遥望科技的业绩压力。据遥望科技财报，公司处于比年吃亏形态，2024年全年停业收入47。63亿元，同比下降0。30%，归属净利润为-10。01亿元，仍处于吃亏形态，仅取曲播电商相关的社交电商营业收入同比增加49。40%。朵薇无疑是谢如栋押注的下一个盈利赛道。回归生意素质，卫生巾早已是的“暴利”行业。中泰证券曾正在2019年发布演讲指出，卫生巾行业为高毛利率行业，平均毛利率可达45%。该演讲还显示，卫生巾单片的终端发卖价最终可达出厂价的三倍，而研发及办理费用仅占总发卖额的6%摆布。到了2024年，这种环境有增无减。以七度空间母公司为例，2024年集团全体毛利率32。3%，此中卫生巾营业收入下滑8。1%，毛利率仍不变正在约63%以上；卫生巾“点”，背后母公司财报显示，2024年点产物实现营收超30亿，毛利率略微上到55。8%。卫生巾行业不只利润率高，价钱还呈现逐年上涨趋向。欧睿征询数据显示，我国卫生巾平均价钱自2009年至2023年持续上涨，每片由0。49元涨至0。9元，年复合增加率达4。79%。本钱逐利而至，想分食卫生巾“市场蛋糕”的人越来越多。雷军申请注册“卫生巾”商标、“凡客”陈年公开暗示“想做一款阿姨巾”，以至三只松鼠也想跨界分一杯羹。但卫生巾的制做门槛其实并不高。按照《中华人平易近国国度尺度GB/T》，一片卫生巾的次要成分为面层（纯棉、无纺布或PE 膜）、接收体/接收芯（高树脂、无纺布、无尘纸、绒毛浆）、底层及胶带形成。面层和接收体是差同化合作的焦点。正在面层材料上，正在履历了无纺布“棉面”和塑料打孔膜“网面”之争后，研发从通俗棉到长绒棉、海岛棉、无机棉以及其他科技材料的升级，区隔并不大。接收芯是卫生巾的焦点部门。如高洁丝瞬吸蓝芯，七度空间少女系列呼吸感的透气底膜和高接收芯，朵薇从打B5舒缓的专利级吸水因子手艺，以及护舒宝的液体卫生巾。现实上，除了液体卫生巾外，其他产物都大同小异。产物同质化严沉后，品牌方起头正在营销上下功夫。以点母公司百亚股份为例，2024年上半年，百亚股份发卖费用投入5。41亿元，此中营销类推广费用投入3。68亿元，同比增加283。1%。过度营销收入，导致企业的净利润下滑。远川研究所指出，虽然毛利很高，净利很低：“包罗恒安国际正在内，头部厂商的净利率正在8%-20%之间。”消逝的利润，大头被经销商拿走。如，正在抖音等社交上，点投放了大量告白投放，涵盖产物宣传、定制短剧以及尝试室测评等多种形式。而若是取KOL合做，邀请明星代言也是品牌营销的标配动做。护舒宝取迪丽热巴、苏菲取赵露思、七度空间取赵今麦、高洁丝取田曦薇、ABC取孟子义、点取虞书欣、未可取白鹿、淘淘氧棉取杨紫等等，无疑进一步提高了成本。不外，女性消费者最关怀的一直是卫生巾正在接收性、平安性、舒服度等根基要素。倘若朵薇能将节流下来的营销成本，使用正在正在产物研发方面，将功能性和平安性视为第一尺度，不竭改良产线、提拔出产速度，打制更完美的供应链，才能实正正在市场上坐稳脚跟。